هنر فروشندگی را می توان هنر موفقیت در زندگی تعریف کرد. سرمنشاء موفقیت در زندگی کاری و شخصی, توفیق و توانایی فروش ایده به صاحبان سرمایه , دوستان , بازار و مردم است. فروش نوعی مهارت و توانمندی است که افراد را وا می دارد که از در یچه دید شما ( یعنی فروشندگان) دنیا را ببینند. مرورمی کنیم بر چند حقیقت ساده در خصوص اصول فروش از زبان برخی از اندیشه ورزان دنیای فروش.
1-همه ما فروشنده هستیم و با فروش زندگی می کنیم.
استیونسن, نویسنده بریتانیایی
2-هیچ کس دوست ندارد چیزی به او فروخته شود, اما همه دوست دارند چیزی بخرند
تیلور, یکی از بزرگترین عکاسان جهان
3-موفقیت در فروش, نتیجه انظباط از خود گذشتگی و فداکاری است.
کراول, متخصص فروش
4-ارزش و اهمیت ارتباطات پایدار ,بیش از اهمیت مقطعی سهم بازار فروش است.
جفری گیتومر, نظریه پرداز مشهور بازاریابی و فروش
5-مردم احساسی خرید می کنند, اما از تصمیم خود با عقلانیت دفاع می کنند.
آکوف, موسس دیتا پوینت
6-در فروش, قبل از اینکه از مشتری پاسخی مناسب بگیرید, معمولا با چهار یا پنج پاسخ منفی مواجه می شوید.
کانفیلد, نویسنده
7-وقتی چیزی می فروشید, هرگز به سئوال پرسیده نشده پاسخ ندهید.
جف تول, استراتژیست و مشاور کسب و کار
8-محصولات متوسط با یک تیم فروش عالی ,در مقایسه با ؛محصولات عالی با یک تیم فروش متوسط, همواره با موفقیت بالاتری مواجه می شوند.
دالی , مدیرعامل گروه تث
مجله اینترنتی و بیزینسی پورتال یو تجارت
