▫️تا آن جا که می توانید از ارائه اطلاعات داوطلبانه نسبت به مسائل شرکت خود احتراز کنید.
▫️شکیبایی و خونسردی خود را حفظ کنید . هیچ خرید یا فروشی را با عجله انجام ندهید .
▫️در مقام یک فروشنده بیشتر انعطاف پذیر باشید .
▫️زمان و مکان مناسبی را برای مذاکرات فروش در نظر بگیرید .
▫️در پذیرایی از خریدار و ایجاد رابطه عاطفی با وی غفلت نکنید.
▫️اول گوش کنید ، دوم یادداشت بردارید . سوم فکر کنید و سپس تصمیم بگیرید .
▫️هر تصمیمی را به جای خود بیان کنید ، اگر تصمیم نهایی در میانه کار علنی شود . مذاکرات با شکست مواجه میشود .
▫️به آداب و سنن و اعتقادهای طرف مذاکره احترام بگذارید .
▫️بی جهت روی بعضی مواضع پافشاری نکنید .
▫️درصورت نیاز به اطلاعات جدید ، تنفس اعلام کنید .
▫️از فرصت ها استفاده کنید و به خطوط فکری ، مشکلات مالی و اقتصادی طرف مقابل پی ببرید .
▫️در مذاکرات مهم که منافع بازاریابی بنگاه تعیین میشود شخصا" به عنوان مدیر ارشد یا مسئول اجرایی حاضر شوید .
▫️در حالت تردید از امضای قرارداد خودداری کنید .
▫️اگر نمی توانید بفروشید ، بخرید . اگر نمی توانید بخرید ، بفروشید . نقدینگی را به حرکت اندازید .
▫️یک دادو ستد کوچک یا متوسط ، راهگشا و زمینه ساز داد وستد های بزرگتر است ، از انجام دادن آن غافل نشوید .
▫️مسائل شخصی را در مذاکره دخالت ندهید . منافع دو شرکتی که با هم مذاکره می کنند از منافع افراد جداست.
مجله اینترنتی پورتال یو تجارت
