بازاریابی شیوه های گوناگونی دارد،بازاریابی ای که بسته به نوع محصول و بازارهدفی که مد نظر داریم انتخاب می شود،بازاریابی گوشه نامیده میشود.
منظور از بازاریابی گوشه ، بازاریابی برای یک قسمت متمرکز و قابل هدف گذاری بازار است.اغلب کسانی که به دنبال بازاری بی رقابت و مطمئن هستند و سود کلان میخواهند به بازاریابی گوشه روی می آورند.در بازاریابی گوشه صاحبان کسب و کار و تولیدکنندگان به دنبال تنوع محصول نیستند.بازاریابی گوشه به سوی تخصص گرایی پیش میرود.تولیدکنندگان محصولات ارگانیک از این قبیل هستند.تولید محصولات کشاورزی بازاراعظمی را در بردارد این درحالیست که برای محصولات ارگانیک تخصصی شده و بازارهدف بسیارکوچکی را نسبت به بازارهدف محصولات کشاورزی معمولی شامل میشود بنابراین بدلیل آنکه تولیدکننده به سمت رضایت مشتری و تکمیل نیازهای خاص مشتری پیش میرود میتواند مبلغ قابل ملاحظه ای علاوه بر هزینه ساخت به خاطر ارزش افزوده دریافت کند و حاشیه سود بیشتری برای محصولات خاص بوجود آورد.
شرکت ها به 2 دلیل بازاریابی انجام میدهند:
1) رشد
2) بقا
توجه به رشد در میان شرکت ها نسبت به بقا بیشتر دیده میشود این درحالیست که اولویت با تداوم و بقاست به خصوص در شرکت های کوچک.
رقابت شدید کشورهایی که قادر به تولید با هزینه های پائین هستند از جمله چین مشکلات زیادی را برای بسیاری از صنایع فراهم کرده است.تولیدکنندگان برای بقا باید خود را با محیط تطابق دهند و استراتژی رقابت از طریق پایین آوردن قیمت مانند چین اشتباه است و به هرحال تجارت به ضرردهی پیش خواهد رفت بنابراین باید بین خود و بازارهای این چنینی تمایز و ارزش افزوده بوجود آورد .ازسوی دیگر باید در نظر داشت که بازارمصرف به سمتی پیش میرود که خواهان کالا و خدمات خاص و لوکس هستند در نتیجه هر اندازه موانع تجارت کاهش یابد ، کشورها و شرکت ها بر رقابت تمرکز بیشتری داشته و بیشتر تخصصی میشوند.
بازاریابی گوشه نیز به عنوان استراتژی رقابتی در نظر گرفته میشود،با وجود اینکه مزایایی از قبیل سوددهی بالا،تخصصی بودن،رقابت کم و اطمینان بالا بر آن حاکم است ولی چند ریسک پنهان دارد برای مثال:
1⃣ نفوذ رقیبی که میخواهد در بخشی از بازار حضور یابد.
2⃣ یکنواختی بازار به دلیل ترجیح مشتریان
3⃣ ورود محصول جدید
در بازاریابی گوشه باید بدانیم که :
مشتریان نیازهای مشخص و معینی دارند.
مشتریان پاداش شرکت را برای هر چه بهتر مرتفع شدن نیازشان میپردازند.
بازار گوشه جذابیتی برای دیگر رقبا ندارد.
پول معینی از تخصصی شدن بازار به دست میآید.
بازار گوشه یک وسعت، سود و پتانسیل رشد دارد.
متداولترین روش برای تشخیص بازار گوشه بررسی بازار وتشخیص محصول گوشه،تحقیق و توسعه و گرایش به خلاقیت و تغییر در جهت بهبود محصول کنونی است.
درنهایت باید یادآوری نمود که هرمحصولی که با بازاریابی گوشه معرفی و عرضه میگردد پتانسیل تبدیل به یک محصول عادی و کسب بازارمعمولی را دارد.
مجله اینترنتی پورتال یو تجارت
