بازاریابی، علم است

یکی از مهمترین معیارهای سنجش یک بازاریابی موفق، میزان تأثیری است که بر روی فروش دارد.

🔹 هیچوقت کاری را بدون پیدا کردن راهی برای سنجش میزان کارایی آن شروع نکنید.

🔹 اولین سؤالی که به ذهن هر کسی خطور می کند این است: " کار چطور پیش می رود؟"

🔹 تا زمانی که معیار سنجش خاصی نداشته باشید، در واقع هیچ پاسخ مناسبی به جز: "خیلی خوب پیش می‌رود، متشکرم"، نخواهید داشت.

🔹 سنجش میزان کارایی فعالیتی که انجام می‌دهید، باید قسمتی از کل رویه‌ی ایجاد آن باشد.

🔹 هنگامی که سعی دارید پیام یا موضوع فعالیت خود را تعیین کنید، لازم است چند مرحله از تحقیقات بازاریابی را انجام دهید تا بتوانید به ایده های خود اعتبار بخشید و اطمینان یابید در مورد مخاطب شما عمل خواهد کرد.

🔹 سپس باید نسخه ی اصلی فعالیت و تصاویر خلاقانه خود را آزمایش کنید تا مطمئن شوید تأثیری را که شما می‌خواهید، بر مشتری خواهد گذاشت.

🔹 در برخی موارد، ردگیری و اعلام نتایج، نیاز به الزامات زیربنایی دارد.

🔹 اگر پیش از آنکه وقتش فرا برسد "دست به اقدام بزنید"، ممکن است نتوانید تمام فعالیتهای مربوط به کار خود را ردگیری و اعلام کنید.

🔹 هر زمان که کارتان را آزمایش کردید، اطمینان پیدا کردید که با اهدافتان همسویی دارد و شالوده‌ی لازم برای سنجش نتیجه‌ی کار را در اختیار داشتید، آماده اید که اجرا کنید.

🔹 هریک از انواع فعالیتهای بازاریابی، معیارهای سنجش خاصی دارند که برای اندازه گیری میزان تأثیر آن فعالیت مورد استفاده قرار می گیرند.

🔹 قسمت جالب کار هنگامی است که فعالیت خود را به صورت زنده انجام می‌دهید.

🔹 در برخی از موارد باید عکس العمل سریع افراد را ببینید: چه کسی عکس العمل نشان می‌دهد، به چه چیزی، و عکس العملش چیست؟

🔹 می‌توانید از این اطلاعات استفاده کنید تا هر جا که لازم باشد تغییر جزئی در کار خود ایجاد کنید و کارتان را برای اجرای بهتر پیش ببرید.

🔹 "مرچنت سیرکل ( Merchant Circle )"، اولین شرکتی که در زمینه‌ی تبلیغات آنلاین محلی فعالیت خود را آغاز کرد، بنیانگذار این شیوه بود.

🔹 به عنوان نمونه، آنها پشتکار فراوانی در آزمایش کردن عنوان ایمیلها دارند.

🔹 آنها متوجه شدند ایمیلهایی با عنوان اصلی "مشتریان بیشتری جذب کنید"، عملکرد موفقیت آمیزی داشته است.

🔹 بنابراین، هنگامی که افراد می‌خواهند فعالیت جدیدی را آغاز کنند، تعدادی از عناوین را امتحان می‌کنند تا میزان کارایی آنها را بسنجند.

🔹 آنها از اطلاعاتی که بدین صورت کسب می‌کنند، استفاده کرده و ایمیلی واقعی که دارای عنوان باشد ایجاد و برای مشتری ارسال می‌کنند.

🔹 بدین رو، از آنجا که فعالیت آنها به صورت عملی و واقعی اجرا می‌شود، می‌توانند نحوه‌ی انجام کار را ببینند و هر آنچه را که یاد گرفته‌اند، در فعالیت بعدی و فعالیتهای پس از آن پیاده کنند.

🔹 ولی معمولا برخی از گروههای بازاریاب، با تکیه بر خرد، این کار را انجام نمی‌دهند.

🔹 یکی از مهمترین معیارهای سنجش یک بازاریابی موفق، میزان تأثیری است که بر روی فروش دارد.

🔹 واضح است که با مشخص کردن میزان درآمد، می‌توان به میزان فروش پی برد.

🔹 در یک بازاریابی واقعی می‌توانید نتایج حاصل از فروش را مشخص کنید، مانند تعداد محصولاتی که در نتیجه‌ی انجام آن فعالیت بازاریابی به صورت آنلاین خریداری شده‌اند.

🔹 یا می‌توانید از پیشگامان باصلاحیت در این مورد استفاده کنید؛ مشروط به اینکه از روشهای مذاکره برای فروش استفاده کرده و کالای شما را حتما به فروش برساند.

🔹 این شیوه، روش محاسبه‌ای است که در گذشته مورد استفاده قرار می‌گرفته و نشاندهنده‌ی میزان فروشی است که باعث پایان دادن به معامله می‌شود.

🔹 آنچه را که دنبال می‌کنید، به اندازه‌ی نحوه و زمان انجام آن اهمیت ندارد.

🔹 اینکه دائما بتوانید نتایج فعالیتهای خود را اعلام کنید، برای درک کلی مفهوم بازاریابی به عنوان یک مرکز فروش و نه یک مرکز قیمت گذاری، حیاتی است.

📚برگرفته از کتاب ۴۲ قانون طلایی بازاریابی

از بقیه آموزش های ما هم دیدن فرمایید

اگر مطالب ما مورد پسند شما واقع شده میتوانید این مطالب را با دوستان خود در شبکه های اجتماعی با یک کلیک به اشتراک بگذارید چهت استفاده به پایین همین صحفه مراجعه فرمایید با تشکر.

جهت بازاریابی و کسب درآمد توسط پورتال یو تجارت کلیک کنید