1- پیش از ارسال و ارائه طرح پیشنهادی، در صورت امکان طرح را بصورت غیررسمی به مشتریان نشان دهید ت مطمئن شوید که با طرح پیشنهادی مشکلی ندارند.
2- درخواست کنید که همه تصمیم گیرندگان سازمان در جلسه ارائه طرح پیشنهادی حضور داشته باشند.
3- مشتریان را تشویق به مشارکت در بحث کنید.
4- به پیشینه و اهداف طرح پیشنهادی تاکید کنید.
5- مخاطبان را تشویق کنید که برای پخته شدن پروپوزال بیشتر فکر کرده و بحث و گفتگو نمایند.
6- بگوید "با اجازه شما می خواهم از فرایند زیر برای بررسی طرح پیشنهادی استفاده کنم: بخش های کلیدی را مشخص می کنم و از شما می خواهم این بخش ها را مطالعه کنید و سوالات و نظرات تکمیلی خود را بیان کنید."
7- نیازهای مشتریان را خلاصه کرده و پیشنهادات را بیان کنید.
8- طرح پیشنهادی فروش را توزیع کرده و از آنها بخواهید که خلاصه مدیریتی را مطالعه کنند و هرگونه سوال و نظر را در رابطه با آن مطرح کنند. در هر قسمتی از طرح پیشنهادی، زمانی را به بیان نظرات مخاطبین طرح اختصاص دهید.
9- بر مبنای پیشنهادها به بخش های مختلف بروید. ابتدا پیشنهادها را خلاصه کرده و سپس از مخاطبان بخواهید پس از مطالعه عکس و العمل خود را بیان کنند.
۱۰- از مشتریان بخواهید که اهداف را بررسی کرده، نظرات ، سوالات خود را مطرح کنند.
۱۱- نظرات مشتریان درباره فرایند اجرای خدمت، برنامه و یا خرید گال را جویا شوید و در صورت لزوم آنها را به صفحات مرتبط راهنمایی کنید.
۱۲- بخش های مرتبط با هزینه ها را خلاصه کرده و با سوالات مخاطبان پاسخ دهید. بر میزان ارزشی که بدست خواهند آورد و نرخ بازگشت سرمایه پیش بینی شده تاکید کنید.
۱۳- پیش از خاتمه جلسه، مطمئن شوید که کسی سوالی ندارد. سپس از مشتریان بخواهید عکس العمل کلی خود نسبت به طرح پیشنهادی فروش را ابراز کنند.
جمع بندی مطالب در رابطه با طرح پیشنهادی فروش
- طرح پیشنهادی فروش مطلوب و مناسب منجر به نتیجه رسیدن فروش می شود.
- مطمئن شوید طرح پیشنهادی فروش شما دارای 9 قسمت اصلی و ضروری شرح داده شده در پست های قبلی باشد.
- حتما به سوالات و ابهامات پیش آمده برای مشتری توجه کرده و به آنها پاسخ دهید.
- اگر پاسخ آنها به طرح مثبت است، به گام بعدی رفته و از آنها بخواهید که چه چیزی موجب تکمیل معامله می شود.
- تشکر کتبی از مشتری بابت وقت صرف شده جهت بررسی طرح تشکر کنید.
- در این یادداشت تشکر بر موارد مورد توافق تاکید کنید و همچنی بر علاقمندی خود به همکاری های بعدی هم اشاره کنید.
از بقیه آموزش های ما هم دیدن فرمایید
اگر مطالب ما مورد پسند شما واقع شده میتوانید این مطالب را با دوستان خود در شبکه های اجتماعی با یک کلیک به اشتراک بگذارید چهت استفاده به پایین همین صحفه مراجعه کنید با تشکر.
جهت فروش محصولات شما توسط پورتال یو تجارت کلیک کنید
